前记：最近金鸡百花奖的颁奖典礼晚会，明星们的造型光彩夺目，是晚会的整个焦点。那些穿在他们身上的服饰，吸引了观众的目光，也透出了创造者的智慧之光。当红英俊小生黄晓明出场的那个瞬间，想必你也扯着嗓子尖叫了吧，现场的尖叫声可是持续了很长时间哦。他身上的那件礼服，肯定也让你梦想着拥有。据说这件礼服的创造者是泰领绅仕礼服公司，他们花了一天时间连夜赶制成功的；还听说了在他们那里定购礼服的影视红星很多，像李雪健就是其中之一。知道了这些，你肯定会去任何的网络上搜索到他们的资料，但是却找不到。那他们是靠什么取得企业的胜利呢？你肯定也对这家公司好奇。W小编DIPO有幸对礼服时尚潮流的领导者泰领绅仕礼服公司的总经理杨绍贤先生进行了独家专访，那么我们今天就来帮你解开这个谜团。

人物：杨总 小编

 

小编：杨总，您好！

杨总：您好！

小编：我们全球结婚网是一个专门针对结婚产业的B2B的电子交易平台，知道您在行业这边做得非常好，想和您分享一下您这边的成功经验。我知道在您创业起先并不是做服装行业的，那是怎么样的一个因素促使你做这一块呢？

杨总：我之前是做明星摄影的。在95年的时候我在上海这边开设了凯悦婚纱摄影，又有全权负责泰领绅仕礼服在上海这边的事情。后来因为其他因素，我这边就考虑单独出来做男装部分。

小编：在目前的行业中，大家都知道您这边做得非常成功，算是行业的第一名。

杨总：（笑）大家都知道，这也有可能。但第一名的概念其实蛮含糊的，你是质第一名呢还是量第一名，但我相信我们走的是高端的（市场），我们所有的产品定位、价格上面都是走在最严谨、比较高端方面，不走低端市场。

小编：那您这边企业在成长的过程也一定会经历很多磨合，那您这边是否可以和我们分享一下您这边的成功之道。

杨总：我们从最初的一个摄影跨到一个服装的领域，大家知道，服装这一块是要有美感的，一个服装行业的老板，他要是没有美感，经营的产品是不会好看的，一个设计师也一样。基本上我们所从事的行业，对艺术，对设计，对整体都要有一个不同的见解。当我们转行到服装行业的时候，我们就比较得心应手。我们跟其他不同的企业，比如说服装师傅，他只懂服装的工艺，对服装的流行和时尚，没有一个大见解，那这方面，我们可能比别人做得更好。所以，基本上也是这二、三十年来，我们对美学的研究，应用到服饰上，对流行的嗅觉比较敏感，怎么做时尚，我们就更独到了，包括在设计服装方面会比别人更多一点的灵感，讯息也比别人更快，再加上这几十年（服装）的修养，就会感觉更特别一点

小编：您公司这边在行业中的发展、定位是什么？

杨总：其实我们走得路线是比较广泛一点的，我们结合了来自日本，意大利，法国还有欧美等国家的时尚元素，我们中和了它们的优点，所以，在设计方面，产品的设计会比较广泛一点。

小编：大家都知道您的品牌，但是你这边却没有给企业做过任何的推广，任何的宣传，却吸引了很多公众人物前来定购衣服，像前阵子，金鸡百花奖颁奖典礼上当红小生黄晓明穿的那件礼服，还有著名演员李雪健。那对于这些您这边是怎么做到的，企业是靠什么来取胜的？

杨总：我觉得一个服装企业和一个品牌，要从很小点联系起来，我们这边要求服装的设计，服装质量，尤其做工，款式穿在身上的感觉。我们设计好一件衣服以后，自己本身就会不遗余地的去试穿，去看这件衣服有什么缺点，有什么需要改进，等到试得差不多的时候，我们才会量产到面。

小编：您前面讲到了一个品质的问题，而行业经济现在不怎么景气，您这边对行业的看法是什么。这么来协调量和质的问题。

杨总：基本上现在所有的物价都在上涨，无论从工人的薪资，到采购任何一样东西，全部都在涨，以前做低价品的一些商家，他们就会受到一定的影响，那我们还好，以前一直都坚持一个高端价格的位置，所以，在这方面，对于质量的追求我们就比较执著，我们宁可企业利润少一点哪怕不赚，我们所做的就是一个长时间的布局，我们在产品的质量方面就会比较有要求。而事实上，鱼和熊掌是不可兼得的，一个企业要有良性的发展，绝对不可以以价格上去着手，价格低销售量多，但是质量不好，走到最后终究会被市场淘汰。求质量的厂家也许在刚开始销售量不是很大，可是良性循环下去，你注重品质，以后你的销售效果就会更好。既然量现在已经在那里了，我们就会寻求其他的发展，大概在中国会部署30个点的样子，在大的百货公司，五星级酒店设立专柜，把点、面线连接起来，就是一个量的积累，我们从长远出发，多铺点，就有量进来，要我们打价格仗那是不可能的，我们要求的是品质和质量，我想到最后任何一个企业还是需要靠品质和质量来取胜的。

小编：您这反复强调了品牌品质的问题，那您怎么看待一个品牌对企业的影响。

杨总：那这样说吧，有人会说你是否爱惜自己的羽毛，我相信每个人都十分爱惜自己的羽毛，所以，我们也不会粗制滥造去生产自己的衣服，饰品之类的产品。原则上，我们都是在尽心做好自己的东西，设计好自己的东西，在价格方面有更好的竞争力。你要想走到前端，你就要有敏锐的思考，一个设计者对美的事物的一个诠释，我们在这方面我想会比以前做得更好，不然的话过不了多久就会被淘汰。

小编：您这边对企业发展，未来的期盼或期许是什么？

杨总：像在网络推广这方面，说实在的，我们不是没有想过，也不是不去做，在国内服装行业抄袭风实在是太厉害，所以，在国内有很长一段时间我们没有去推广，也没有去跑业务，我们越来越好是在市场中长期累积起来的口碑，用过我们产品的客户会主动一个个的帮我们向其他的人介绍，两个人购买后到时候会带来四个人来购买，甚至更多。但这样下去也不是长远的一个办法，现在是一个网络发达的时代，要想在市场里占有一席之地，你又不可能不做广告，也不可能完全不做推广，所以，我这边想，至少我在网络上做一个形象广告，让更多的人知道我们公司，让我们的企业随时可以秀出来，把更多的产品推广出去，我想这对未来我们企业的发展会是一个良性的循环。

小编：明年是奥运年，您企业这边有没有关于奥运而进行某些方面的运作，我知道很多商家都想利用这一时机。

杨总：我个人认为奥运年其实和其他的年份一样，和它关系密切也只是那些和它有签约的厂家。我们服装行业要沾光，最多也只是明年或许有人准备要个奥运宝宝之类的事情，其他的，发展有限。（笑）

小编：您刚才讲了推广，其实这在电子商务方面也只是一个点而已，您这边对真正的电子商务的一个看法是什么，有没有想过替您这边的产品做些包装？

杨总：以前很多的名人，包括李雪健等，都有到我们这边定购衣服，以后甚至会有更多的明星，影视歌星来找我们做衣服。之前我们都没有做过任何的记录，以后的话，我们有了这个想法，也许会找他们签名之类的，或者更多，这对我们长远来说，也许会更好。（笑）

小编：听您讲述了这样多，我发现您企业一路走来，经历也蛮多的，但是我发现您的心态却是十分平和，您是抱着怎样一个心态来看待目前您所拥有的这一切？

杨总：做好自己就可以了，即使别人要抄袭你的产品，即使别人要模仿你。做平面广告，做网络推广，也许并不会有多大的效应，但是，至少别人会知道我们泰领，这就够了。

小编：我看到您企业这边的规模蛮大的，像我们现在坐在这里的就是一个展示厅，你应该还有工厂和其他的办公环境吧？

杨总：现在我们这边就有1500平米，是自己买的。以前办公的环境只有5-600平米的时候我们就用租的，过不了几年就要再搬一次，我们还不如自己把它买下来。现在在我们办公环境周围也有其他的企业，这样就形成了一个比较全的工作网。我们以后还会把点、面结合起来，量也上来了。以后你想要做到什么程度，就可以去做到什么程度。

小编：我在最后还有一个问题，别人说您很成功，您总是说自己不成功，那么，在您的心里，成功的定位肯定和别人不一样，在您的心里，真正的成功会是什么？

杨总：（笑）世界上有很多知名的服装品牌，如阿玛尼等，每个人对成功的定义都不一样，我不晓得我是否有机会做到这样大，但是，至少我想我们的品牌泰领，一说出来，不管是男装也好，还是女装，还是你做其他的行业，别人都会说，它的质量是好的，他的品牌是好的。我想只要做到这一点，他应该算成功了一半吧。那至于有多成功，每个人的理想不一样。（笑）

小编：照您这样的发展下去，离成功只会越来越近。（笑）

杨总：希望如此。（笑）

小编：那今天谢谢杨总接受我们的采访，谢谢。

杨总：谢谢。

小编心语：刚去采访的时候，心里还是十分的忐忑，毕竟人家对方是知名品牌的老总。但是，进去之后，就发现杨总早已在办公室里等我们。杨总十分绅士，一点架子都没有，还亲自为我们煮咖啡，给我们讲解咖啡的喝法和一些讲究，看来，杨总还是一个十分懂得生活的人。在采访的过程中，他认真回答了我们提的每一个问题，并不停的微笑，给人感觉十分舒服。杨总还精通摄影，在拍摄的过程中，帮我们看选择的场景和拍摄角度，最后还帮我们拍了一些照片。我想一个从来都没有给企业进行过推广的一个服装经营者，让其产品拥有了众多的追捧者，包括当红的影视明星，这的确在行业的追求方向有着他独特的一面。小编希望通过WDIPO让您认识和了解一个真正的服装界的绅士领导杨绍贤先生，了解一个真正的以质取胜的品牌礼服——泰领绅仕礼服。